Kaprinay Zoltán
– Ezek szerint nem számít a pénz?
– Nem annyira, mint általában hisszük. Az iwiw sem a pénzhiány miatt maradt alul
– sajnos viszonylag rövid idő alatt – a Facebookkal szemben, sokkal inkább a felhasználók
számára látható kényelmi funkciók és a folyamatos fejlesztések elmaradása miatt.
De hogy a saját példánknál maradjak: pár héttel egy magyar start-up, a Bónusz
Brigád indulása után, kétmillió euróval a tarsolyában megjelent Magyarországon
egy 29 országban jelen lévő multi, mégis mi vagyunk a piacvezetők.
– Ha nem a pénzen, akkor min múlik a siker?
– Elsősorban a csapaton. A legnehezebb azokat az embereket összegyűjteni, akik
profin csinálják, amit csinálnak és közben még iszonyúan élvezik is. Egyébként
tavaly pár héttel az indulásunk után ugyanezt kérdeztem Esther Dysontól is, és gyakorlatilag ugyanazt mondta, amit én is gondolok.
Mindemellett persze állandóan fejlődni kell. Rengeteg üzletfejlesztést végzünk,
sok meglepetéssel készülünk még idén is. Az oldalunkra hetente átlagban két-három
komolyabb frissítés kerül fel. Nem kell mindig azonnal látható dolgokra gondolni,
olyan is van, amikor egy-egy gomb színét változtatjuk meg. Akkor csináljuk jól
a dolgunkat, ha a felhasználó nem a konkrét változást, hanem csak azt veszi észre,
hogy használhatóbb, egyszerűbb az oldal, vagy éppen semmit sem vesz észre, csak
több időt tölt el rajta.
| Kaprinay Zoltán alapító-ügyvezető, Bónusz Brigád |
|
Szeretem és szívesen használom a technológiai újdonságokat, legyenek azok hardverek
vagy internetes szolgáltatások. Azt viszont nem tudnám pontosan megfogalmazni,
hogy mi tetszik meg valamiben. Egyszerűen megtetszik, és beleszeretek. Az eszközeim
többségét az Apple gyártotta, de sokáig volt például Nokia telefonom és az iPhone
előtt a legjobb készülék szerintem a BlackBerry volt. Nem a márka a fontos, hanem
az innováció, és ha valaki tud valóban újat, érdekeset, izgalmasat mutatni, akkor
minden gond nélkül váltok.
Nem könnyű egy start-up céget irányítani, de izgalmasnak tartom, és azt nagyon
élvezem, hogy Heller Gábor barátommal közösen tényleg jó dolgot csinálhatunk, bármennyire is szentimentálisan
hangzik ez. Hiszek abban, hogy a Bónusz Brigád hozzájárul ahhoz, hogy egy jobb
országban, egy jobb világban élhessünk. A vásárlóink eddig már több mint 1,3 milliárd
forintot spóroltak meg, vagyis ennyivel maradt több pénz a zsebükben. Belátom:
nem feltétlenül létszükségleti cikkekről van szó, de egy masszázs, egy éttermi
vacsora vagy egy wellness-hétvége is olyasmi, amitől az emberek jobban érzik magukat.
|
|
És persze kellenek kis, szerethető ötletek is, amelyek önmagukban nem növelik
az értékesítést, de jópofák. Van például a szerkesztőfelületen egy gomb: ha havazni
kezd az országban, csak kattintatni kell rá, és az oldal behavazódik. Ennek persze
nincs közvetlen hatékonyság- vagy eladásnövelő hatása, de jól néz ki, és mosolyt
csal a mi arcunkra is. Aztán a kislányom javasolta, hogy ilyenkor a menüpontok
is fagyjanak be, úgyhogy azok is jégvirágosak lesznek.
– Mennyire lehet egy külföldön kitalált internetes szolgáltatást sikerre vinni
Magyarországon?
– Vannak olyan területek, ahol a kulturális különbségek, a nyelv vagy egyszerűen
a piac mérete, a lakosság száma ezt nem teszi lehetővé. Dél-Koreában például kiválóan
működik a közösségi keresés: ha valaki feltesz egy konkrét kérdést, arra releváns
választ kap. A közösség válaszol a kérdésekre és ebből intelligens adatbázis épül
– ez itthon kudarcra lenne ítélve. De ezektől eltekintve azt gondolom, hogy nincs
akadálya az ötletek adaptálásának.
– Mennyire fogadták be a magyar fogyasztók a közösségi vásárlás elvét és gyakorlatát?
– Nagyon jól. Különösen izgalmas, hogy olyan szolgáltatásokat hoztunk be a magyar
internetre, amelyek korábban online nem voltak megvásárolhatók (például a masszázs,
étterem, fitness). Ezzel együtt pedig egy csomó új online vásárló is megjelent:
a Bónusz Brigádnak is számos olyan tagja van, aki korábban még nem vásárolt az
interneten. Sok más hasonló oldallal szemben a feliratkozók és a vásárlók arányában
is nagyon jól állunk, mert mindig azt hirdetjük, amit adunk és nem nyereményjátékokkal
próbálunk egy-egy új e-mail-címet megszerezni.
– A kereskedők is megérezték benne a lehetőséget?
– Helyfüggő szolgáltatást kínálunk, és amikor megjelenünk egy-egy „szűz” területen,
ott még el kell magyarázni a helyi vállalkozásoknak, hogy pontosan hogyan működik
a modell. De hamar meggyőződnek az előnyökről. Szerintem mindennél többet mond,
hogy a partnerek többsége rendszeresen visszatér új ajánlataival az oldalunkra.
