2010.
02.
22.
Milyen a jó Sales Plan? Milyen bontásban érdemes és kit kell feltétlen belevonni?
Nem ördöngösség a boszorkánykonyhában sem jól teljesíteni!
2009.
12.
16.
Újabb két tipp a sikeresebb sales tevékenység végzéséhez. A túlzott álmodozás nem,
de az idpnkénti motivációs gondolatmenet-futtatás igen jól kamatoztatható.
2009.
12.
11.
Elejét venni a kínos, feszengős válaszoknak - na ez az igazán jó sales ismérve!
Két tipp, amivel erre a mezsgyére lépni lehet.
2009.
12.
08.
A jó sales talpraesett, ügyes, és épp cak annyira rámenős és pimasz, amennyi
még belefér. A lényeg, hogy az ügyfél a törődést és a segítőkészséget is érezze,
ne csak azt, hogy a termékért neki meg kell fizetnie! Újabb tippek...
2009.
12.
07.
Eladni leginkább alapos, megfontolt és kiérlelt koncepció alaján van esélyünk.
De az is igaz, hogy aki kapkod, illetve nem hibázik, nem éri el túl sokszor eredményesen
célt!
2009.
12.
03.
Két dolog nagyon fontos a sikeres sales működéséhez: a hitelesség és az, hogy
az ember ne essen pánikba. Íme pár gondolat arról, hogyan lehet ezt el is érni.
2009.
11.
30.
Járjunk nyitott szemmel és füllel, s akkor az is kiderülhet az adott projektről,
hogy a döntési mechanizmus nem feltétlenül a legfelső szintű vezetőtől lendül
mozgásba!
2009.
11.
25.
Néhány felkiáltójeles mondat arról, hogy nem a termék eladása a legfontosabb,
és hogy esetenként a túl sok gondolkodás megölheti a cselekvést.
2009.
11.
23.
Újabb megfontolásra szánt tippek ahhoz, hogy a sales tevékenység ne csak monoton
napok darálásainak egymásutánja lehessen, hanem egy szerves, tevékeny, hovatovább
élvezetes munka. Függetlenül attól, hogy még válság van-e vagy sem.
2009.
11.
19.
Használható, piacképes ötletekkel, tanácsokkal próbálom segíteni a sales munkát.
Összegyűjtöttem hát párat, s több részletben adagolni kezdem a megfontolásra szánt
tippjeimet.
|
- Bőgel György: Üzleti elvárások – Informatikai Megoldások (HVG könyvek, Budapest,
2009.)
- Csermely Péter: A rejtett hákózatok ereje (Vince Kiadó, Budapest, 2005.)
- Edward de Bono: Simplicity – A zseniálisan egyszerű (Manager könyvkiadó, Figyelő
sorozat, Budapest, 2007.)
- J.Ridderstrale, Nordsrom – Funky business (KJK Kerszöv, Budapest,2001.)
- J.Ridderstrale, Nordsrom – Karaoke Kapitalizmus – Az emberiség menedzsmentje
(KJK Kerszöv, Budapest, 2004.)
- Conrad Levinson – Gerilla Marketing (Haszon Lapkiadó, Budapest, 2008.)
- Little, Marandi – Kapcsolati Marketing ( Akadémiai Kiadó Zrt., 2008.)
- Brandenburger, Nalebuff: - Co-opetition (Doubleday, New York, 1998.)
- Dixit, Nalebuff – Thinking strategically – the competitive edge (Norton, New
York, 1991.)
- Mérő László – Mindenki máskepp egyforma (Tericum Kiadó Kft, Budapest, 2007.)
- Edward de Bono – Hat gondolkodó kalap (Manager könyvkiadó, Budapest, 2007.)
- Hoffmann M.-Kozák Á.-Veres Z. : Piackutatás (Műszaki Könyvkiadó, Bp, 2000)
- Józsa L.: Marketingstratégia, (Műszaki Könyvkiadó, Bp. 2000, 2002)
- Kerékgyártó Gy.né –Mundruczó Gy.: Statisztikai Módszerek a gazdasági elemzésben
(Aula Kiadó Kft, Bp. 2000)
- Kotler, P. : Marketing Management, elemzés, tervezés, végrehajtás és ellenőrés,
(Műszaki Könyvkiadó, Bp. 1991)
- Törőcsik M.: Empatikus marketing, (Bagolyvár Könyvkiadó, Bp. 2000)
- Törőcsik M.: Fogyasztói magatartás Trendek Új fogyasztói csoportok (KJK Kerszöv
Jogi és Üzleti Kiadó Kft., Bp. 2003)
- Veres Z.–Hoffmann M.–Kozák Á.: Bevezetés a piackutatásba (Akadémiai Kiadó, Bp.
2006)
|
|
|
Sales-blog
Keresztesi János tollából:
Keresztesi János
Legfrissebb hozzászólások
Farkas Attila
Kedves János! Kíváncsi lennék a véleményére, hogy a sikeres sales szempontjából mennyire tartja fontosnak a cég nevét. S itt most nem egy jól felépített imázsra gondolok, hanem egy új cég indulásánál
Nagy Tibor
Keresztesi Úr! Legyen szíves őszintén elárulni, hogy akkor most ebben a sales-világban hogy látják: véget ért a válság, és lehet a padlóról iszonyú erőfeszítések árán feltápászkodni, vagy ezt az évet
Nagy Barnabás
A sales az én felfogásom szerint egyrészt magát, másrészt a rendelkezésére álló portékát árulja. Bizonyos szempontból Ön is ezt írja körül, amikor pl. tippeket ad. Arra vagyok kíváncsi, hogy az Ön meg
Kraáll József
Arra volnék leginkább kíváncsi, hogy ha most egyrészt már élénkülnek a piacok - naponta térnek vissza korábban hibernált ügyfelek -, másrészt pedig azt súlykolják, hogy még jövőre is rossz lesz, Ön sz
Pintér Péter
Ön szerint normális-e az, hogy egyes sales-cégek irreálisan alacsonyra nyomják le a listaáraikat annak érdekében, hogy elszipkázzanak a riválisoktól ügyfelelket? Azzal szembesülünk, hogy egy újonnan f
|
