Ne engedje, hogy elszakadjon! (forrás: fulleryouthinstitute.org)

Legyen hiteles! - Ha Ön hisz a termékben, ha magabiztosan ki tud állni a termék előnyei mellett, akkor az értékesítésben is hiteles tud lenni! Ha Ön határozott, de nem „nyomulós”, akkor a biztonságérzet ügyfelére is át fog ragadni. Ha ügyfele bizalommal van Ön iránt, nagyobb esélye van arra, hogy visszatérő megrendelővé válik!
 
Előzze meg a leblokkolást! - Mivel stresszes helyzetben az emberek többsége hajlamos a leblokkolásra, először is nézze meg, mi okozhatja a blokkot. Miután ez megvan, keressen helyette egy másik fókuszpontot, amire összpontosíthat! Ha attól fél, hogy a megbeszélés végén nem tud semmit eladni, akkor a félelem bekapcsolja a sikertelen eladást, vagyis pont az fog történni, amitől retteg. Ehelyett inkább képzelje el, ahogy a találkozó után megiszik egy jól megérdemelt pohár sört (vagy bort) a sikeres eladás megünneplésére! Ugye, hogy mindjárt jobban érzi magát!