Nem mind, de ami, az biztosan fénylik!

Kezeljük helyén a kapcsolataink erősségét és a kapcsolatunk (az ember aki velünk kommunikál, segít minket) erősségét, természetesen az adott szituációban. Egy vezérigazgatói kapcsolatnál egy IT beszerzés során lehet, hogy erősebb kapcsolat maga az IT vezető - sőt akár a rendszergazda aki a döntést előkészítő anyagot írja! Az igaz, érdekes felállás amikor egy adott projekthez kapcsolódóan teljesen átalakulnak a nagy cégek amúgy is komplex vezetői erőstruktúráinak érdek és erőviszonyai, de ezt kell tudni felismerni azért, hogy ne vesztegessünk időt és energiát - az egyébként magas beosztású de most csak formálisan döntéshozó vezetőre - az adott projektben.

A jó kereskedő célratörő, és igyekszik hatékonyan gazdálkodni erőforrásaival, mint például az idővel. De ne sajnáljuk az időt a kapcsolatok ápolására! Még akkor se, ha épp olyan a helyzet, hogy nem biztos, hogy rövid távon üzleti lehetőség látszik. Két dologra persze figyelni kell!
Egyrészt az egyensúlytartásra a konkrét üzleti lehetőség megvalósítása és a kapcsolattartás és építésre szánt idő erőforrás között. Másrészt pedig, ha nyitott szemmel, füllel érkezünkünk a kapcsolatápolásra, nem tervezett üzleti lehetőségre is bukkanhatunk.