Ma: 27°CVihar
Sales tudásháló

Milyen a jó Sales Plan? Milyen bontásban érdemes és kit kell feltétlen belevonni? Nem ördöngösség a boszorkánykonyhában sem jól teljesíteni!

Nem csak a jó toll szükségeltetik!
Íme néhány tipp a jó Sales Plan elkészítéséhez:

  • A sikeres Sales Plan az eredményekre és a teendőkre összpontosít. Meghatározza az üzleti eredmények eléréséhez szükséges mérési mutatókat (pl. telefonhívások vagy találkozók, vagy lezárt üzletek száma). A terv célkitűzéseinek elérhetőnek kell lennie és minél kevesebb számú mutatót tartalmazzon. 
  • A Sales Plan-t az értékesítési vezető a sales rep. bevonásával készítse el. Úgy biztosítható a Sales Plan megvalósíthatósága, ha a kereskedőket már a terv elkészítésékor bevonjuk a munkába, így menet közben megismerik és azonosulni tudnak a célokkal.
  • A Sales Plan-t olyan bontásban kell készíteni, hogy megfelelő rugalmasságot adjon a tervezésben. A Sales vezető legalább havi rendszerességgel ellenőrizze a terv teljesülését és tárja fel a hiányosságokat.
Bookmark and ShareCikk nyomtatása
Üzenőfal elrejtése
Név:
E-mail:
Hozzászólás:

Sales-blog
Keresztesi János tollából:
Keresztesi János
Keresztesi János
Legfrissebb hozzászólások
Farkas Attila
Kedves János! Kíváncsi lennék a véleményére, hogy a sikeres sales szempontjából mennyire tartja fontosnak a cég nevét. S itt most nem egy jól felépített imázsra gondolok, hanem egy új cég indulásánál
Nagy Tibor
Keresztesi Úr! Legyen szíves őszintén elárulni, hogy akkor most ebben a sales-világban hogy látják: véget ért a válság, és lehet a padlóról iszonyú erőfeszítések árán feltápászkodni, vagy ezt az évet
Nagy Barnabás
A sales az én felfogásom szerint egyrészt magát, másrészt a rendelkezésére álló portékát árulja. Bizonyos szempontból Ön is ezt írja körül, amikor pl. tippeket ad. Arra vagyok kíváncsi, hogy az Ön meg
Kraáll József
Arra volnék leginkább kíváncsi, hogy ha most egyrészt már élénkülnek a piacok - naponta térnek vissza korábban hibernált ügyfelek -, másrészt pedig azt súlykolják, hogy még jövőre is rossz lesz, Ön sz
Pintér Péter
Ön szerint normális-e az, hogy egyes sales-cégek irreálisan alacsonyra nyomják le a listaáraikat annak érdekében, hogy elszipkázzanak a riválisoktól ügyfelelket? Azzal szembesülünk, hogy egy újonnan f