Két hazai ügyviteliszoftver-fejlesztő, a Kulcs-Soft Nyrt. és a Libra Szoftver Zrt. stratégiai együttműködési megállapodást írt alá egymás termékeinek viszontértékesítésére és marketingtevékenységeik összehangolására. Erre pedig azért került sor, mert felismerték: annak ellenére, hogy sok a közös vonás a két vállalat terméke között, ugyanennyi a különbség is. Ugyanis amíg a Kulcs-Soft a dobozos szoftverek piacát célozta meg, addig a Libra a komplex, integrált rendszerek területére összpontosított.

Példás összefogás (Forrás: komjathy.eu)

Kulcsár Tibor, a Kulcs-Soft Nyrt. elnök-vezérigazgatója szerint a két vállalat hasonló szoftvereket fejleszt ugyan, ám az elmúlt két évtizedben sosem került valós versenyhelyzetbe egymással, mert a termékek és célcsoportok között nincs átfedés. Az értékesítés és a marketing összehangolásával a két cég teljes hazai piacot le tudja fedni az egyéni vállalkozóktól a több ezer fős nagyvállalatokig.

A Librát is régóta foglalkoztatta, miként tudná még szélesebb kör számára elérhetővé tenni a Librát, azaz hogyan tudna egy dobozos megoldással piacra lépni. Faur Kálmán, a Libra Szoftver Zrt. elnök-vezérigazgatója szerint ez azonban sehogy sem ment, főleg úgy, hogy a megcélzott ügyfélkör egyre inkább a személyre szabott megoldásokat igényli. Kézenfekvő volt tehát a megoldás: a cég megállapodott a Kulcs-Softtal, hogy akinek a Libra túl nagy és bonyolult, azoknak a Libra a Kulcs-programokat ajánlja, akik pedig Kulcs-Soft felhasználói közül kinövik a dobozos termékeket, és komplex, integrált rendszert keresnek, azoknak a Kulcs-Soft a Librát ajánlja.

Az együttműködésben komoly lehetőségek rejlenek, mivel az elmúlt másfél válságos évben a magyar szoftverfejlesztő cégek teret tudtak nyerni a nemzetközi versenytársakkal szemben, s ez költséghatékony megoldásaiknak és specializálódásuknak köszönhető.