Kedves Attila! A jó cégnév mindig fontos. Sokszor a márka adja el az árut nem a kereskedő, ez persze terméktől is függ. Minél inkább commodity a termék annál inkább így van ez, de a komplex értékesítésnél is sokat számít a bevezetett név. Az induló cég esetében nagyon fontos, hogy könnyen megjegyezhető, fülbemászó legyen a név és összekapcsolható legyen a cég tevékenységével. Nem árt arra is figyelni, hogy milyen piacra készülünk belépni és már az elején figyelni kell a színekre és a logóra, vagy éppen az internetes keresők szempontjaira is. Legjobb, ha már az elején profi marketingeseket kérünk meg, hogy segítsenek kialakítani a cég arculatát. Egy jó (trendi) név már az indulásnál is nagyban segítheti az értékesítést.

A válság nekünk még biztos nem ért véget, sőt van akinek most kezdődik. A kérdésre nem lehet pontos választ adni, mert minden cégre másképp hat a válság, függően attól milyen iparágban vannak az ügyfelei, milyen az üzleti modellje, milyen terméket árul, vagy milyen szolgáltatást végez. A múlt héten volt egy IT Business klub rendezvény erről a témáról és ott is volt olyan nagy cég aki azt mondta, hogy tavaly a felére csökkent az árbevétele, de már látja az alagút végét, de volt olyan is akinek 2009-ben nőtt az árbevétele, de most esik vissza a forgalma. Ha a trendeket nézzük akkor azt mondhatjuk, hogy átlagosan sokat javult a helyzet az egy évvel korábbihoz képest, de ez nem jelenti azt, hogy bárminek is vége lenne. Én azt javaslom a 2010-es terv elkészítésénél, hogy ne egy bázisalapú tervezésből induljunk ki, mert a 2009. év semmilyen téren nem lehet mérvadó. Válasszunk inkább egy ún. gördülő tervezést, azaz évközben akár többször is értékeljük újra és újra a piaci helyzetünket és, ha kell módosítsunk a terveken menet közben.

Kedves Barnabás, bizonyára hallottad már azt a mondást, hogy "van az a pénz amiért korpás a hajam". Azt gondolom, a remélt üzlet érdekében mostanában túl sokan lemennek kutyába, ahogy Te is fogalmazol. Mindenkinek más az önbecsülési szintje, vagy üzleti, etikai normája ami alá nem szeretne lemenni, mégis ma egyre többen vállalkoznak a túlélés, a munkahely megtartása érdekében, hogy átlépjék ezeket a normákat. Nem hiszem, hogy ebben a kérdésben lehet általános szabályt felállítani, mi meddig elfogadható, mi után meg nem, de a szakma érdekében nagyon fontos lenne egy öntisztulás, azaz mindenki tegye meg ami tőle telik és akkor előbb, utóbb helyre állnak a dolgok.

Sajnos rossz hírem van. Még sokáig kell izgulni. Néhány szűk területen valóban újra van vevő, de összességében továbbra is rossz a helyzet és többen még a teljes következő évre is legfeljebb stagnálást jósolnak. Azt gondolom a válság hatására sok minden megváltozik és, ha túl akarjuk élni a válságot nekünk is meg kell újulni. Új piacok után kell nézni, új termékek és szolgáltatások kellenek, más partnerkapcsolatban és vevőkiszolgálásban kell gondolkozni.

Kedves Péter, Egyáltalán nem tartom normálisnak az irreálisan alacsony árazást, de nem sokat tehetünk ellene. Kamikázék mindíg voltak a szakmában. Az 1-2 százalékos haszonkulcs legalább pozitív, vannak akik eleve negatív margóval szállank versenybe. Mindenki a túlélésért küzd, de mint mondtam a békeidőkben sem volt ez ritka. Mindíg akad aki úgy gondolkodik, hogy az ügyfél megszerzése hosszú távon megér annyit, hogy az első üzleten ne csináljak hasznot, vagy akár veszteséget termeljek. Ezt hívják az okosok befektetésnek!